«Давайте устроим распродажу всех этих товаров», — предложил он владельцу магазина, но тот отверг его идею. Однако Вулворт, как и большинство позитивно настроенных людей, проявил настойчивость. Он не отстал от хозяина до тех пор, пока тот не согласился попробовать продать со скидкой наиболее «древние» образцы.

В центре магазина вывесили длинный список товаров по цене не выше десяти центов. Скобяные изделия были проданы с невероятной быстротой, и Вулворту разрешили провести еще одну распродажу, которая также прошла на ура.

Тогда Вулворт решил предложить владельцу магазина открыть магазин, торгующий товарами по низким ценам — от пяти до десяти центов за штуку. Предполагалось, что управление им он возьмет на себя, а владелец скобяного магазина окажет финансовую поддержку.

Последний просто взвизгнул, утверждая, что подобный план обречен на провал. Он считал, что невозможно подобрать большой ассортимент товаров, которые можно было бы продавать за столь низкую цену.

Тогда Вулворт решил испытать судьбу и действовать самостоятельно, скупив горы залежалого товара и открыв сеть магазинов, носящих его имя. Через несколько лет бывший босс Вулворта с сожалением отметил: «Как я теперь понимаю, каждое мое возражение Вулворту стоило мне потери порядка миллиона долларов».

Негативное восприятие напрямую связано с наличием у человека таких черт, как нерешительность, страх, сомнения, желание отложить дела на неопределенный срок, раздражительность, гнев, — все это препятствует нормальному общению с другими людьми, а также лишает вас возможности воспользоваться благоприятными обстоятельствами. Позитивное отношение, наоборот, приносит удачу, вселяет энтузиазм, способствует проявлению личной инициативы, самодисциплины, развитию воображения и решительности, притягивая тем самым окружающих и благоприятные возможности.

Можно ли развить у себя позитивный взгляд на жизнь? Это вполне возможно, если каждый раз, принимаясь за дело или принимая какое-либо решение, вы будете исходить исключительно из того, что «сможете» это сделать.

Каждый ваш успех или поражение целиком и полностью определяются образом жизни и устоявшимися привычками. Существует два типа привычек — одни мы приобретаем намеренно и добровольно в соответствии со своими интересами, другие возникают под воздействием обстоятельств, в силу нашей неорганизованной жизненной позиции. Оба типа привычек срабатывают автоматически, поскольку мы их уже приняли; обоими управляет великий закон, который я называю «космическим порядком вещей».

Все законы природы подвластны действию этого закона. Благодаря ему в природе поддерживается существующее взаимодействие атомов, звезд, планет, происходит смена пор года, от него зависят здоровье, жизнь или смерть.

Поддержание порядка вещей в природе систематично и происходит автоматически. Звезды и планеты вращаются по своим орбитам в точных временных интервалах, и каждая при этом занимает свое место во времени и пространстве.

Как дуб вырастает из желудя, так и сосна вырастает из семени шишки. Мы знаем, что природа никогда не ошибается: сосна не вырастает из желудя, а дуб — из семени шишки. Это очевидно.

Но осознаем ли мы, что все это происходит далеко не случайно? Почему происходит именно так? То же происходит с устоявшимися привычками. Создатель позволяет человеку закреплять в себе отдельные привычки в зависимости от желания.

Мы все зависим от своих привычек! Посредством повторения мыслей и действий происходит их закрепление. Таким образом, контролируя мысли, мы можем управлять своей судьбой и своим образом жизни. Для этого мы должны направлять свои мысли на формирование необходимых привычек по собственному выбору. Можно «заказать» себе приобрести хорошие привычки, способствующие достижению успеха любым человеком. Это лишь добрая воля каждого — отказаться от плохих, заменив их хорошими.

Привычки или стереотипы поведения любого живого существа, за исключением человека, закрепляются на уровне инстинкта. Это говорит о том, что отказаться от них невозможно. Человек же наделен неоспоримым правом распоряжаться своим разумом, думать, а вместе с этим превращать свои мысли в действия по своему усмотрению.

Создатель также даровал нам возможность «материализовать» наши мысли — с нами происходит именно то, о чем мы думаем.

И в этом заключена непреложная истина. Благодаря этому вы можете открыть дорогу мудрости и жить вполне благополучно. Вы сможете управлять факторами, необходимыми для достижения жизненного успеха. Великая награда ждет тех, кто с умом распоряжается своей жизнью. В противном случае наказание и разочарование будут так же велики.

Космический порядок вещей не предполагает чудес, здесь ничто не возникает из ничего. Путь, которым предстоит пройти каждому из нас, не может быть определен им заранее. Он лишь помогает и даже заставляет человека идти естественным и логическим путем, осуществляя задуманное.

Когда вы станете анализировать и пересматривать свои привычки, заменяя их новыми, начните с установки на успех. Ухватитесь за лучик удачи, ежедневно концентрируя свои мысли на предмете своих желаний. Придет час, и эта новая «мысль-привычка» непременно приведет вас к славе и богатству.

Мы можем полностью контролировать свои мысли. Для того чтобы использовать эту возможность наиболее эффективно, нам необходимо быть предельно точными.

Любой здравомыслящий человек никогда не позволит, чтобы кто -то принимал решения за него.

Можно сказать, что успешные люди располагают определенной системой принятия обдуманных решений. Сначала они собирают информацию, знакомятся с мнением других, но при окончательном принятии решения руководствуются исключительно своим умом.

Процесс тщательного обдумывания включает в себя два основополагающих момента: индуктивное умозаключение, основанное на допущении неизвестных фактов или гипотез, если их нет в наличии, и дедуктивное умозаключение, когда выводы делаются на основе известных фактов или на основании того, что мы принимаем как факт.

Процесс рассуждений здравомыслящего человека состоит как бы из двух этапов. Сначала он отделяет факты от домыслов или от того, чего нельзя проверить. Затем разделяет факты на два класса по степени их важности. Важными являются те факты, которые могут благоприятно повлиять на достижение цели. Все остальное является бесполезным.

Беда многих людей заключается в том, что они в процессе оценки ситуации основываются на досужих домыслах и непроверенных фактах, что, естественно, приводит их к неудачам. Человек, рассуждающий здраво, в состоянии определить, что «мнение» некоторых людей порой является абсолютно неприемлемым или даже опасным, поскольку оно может быть предвзятым, основанным на предубеждении, догадках или вызвано личной неприязнью и нетерпимостью, эгоизмом или чувством страха.

Здравомыслящий человек не будет прислушиваться и доверять мнению человека, если тот в разговоре использует такие выражения, как «люди говорят...», поскольку в данном случае ничего дельного он не услышит. Он понимает, что ответственный человек выскажет свое мнение, только располагая