Стало больше системности в работе. Общее впечатление – отличное. Только успевай внедрять!
Технологию upsell применяли и до тренинга, но, видимо, не серьезно, а на этой неделе удалось ее полностью внедрить. Результат не заставил себя ждать: плюс 300 ООО руб. (100 %) к недельному объему продаж. И это не предел. Знаю, что на следующей неделе сделаем еще больше.
Поняла, что знаю очень мало и надо учиться, учиться и еще раз учиться. Но расти очень радостно!
Общее впечатление прекрасное. Будто наконец нашла то, что искала.
Результаты в ритейл: средние продажи за девять дней увеличились на 23 % по сравнению со средними продажами марта.
Результаты в дистрибуции: продажи увеличились на 51 %, прибыль – на 13,5 % по сравнению с аналогичным периодом прошлого месяца. Захотелось еще больше заработать денег и побыстрее. Главное – делать и никого не слушать. Максимум делегировать (начал еще до тренинга) и отдавать на аутсорсинг. Первая неделя была очень напряженной, но не жалуюсь. Задания хорошие, все понятно.
Самое главное – эмоциональный подъем и постоянный поток мыслей об улучшении бизнес-процессов. В общем, позитив. Бизнес достаточно специфичный, основные клиенты – муниципальные учреждения, со своими правилами и сложностями. Сделка заключается долго, сразу произвести замеры не выходит, как, например, в рознице. Однако за неделю заключили (в том числе в процессе) 12 договоров примерно на 960 000 руб.
Спасибо, Николай! Спасибо, Андрей! Низкий вам поклон!
Объем продаж – 180 573 руб. (за аналогичный период прошлого года – 58 321 руб.).
Учитывая, что по рынку в нашем городе сейчас глубокий кризис и у всех, кто еще не закрылся, объем продаж снизился в среднем на 30 %, наша ситуация очень радует.
Партнеры с иронией смотрели на мои действия с того момента, как узнали о моем намерении участвовать в тренинге. А по итогам недели они изменили свое мнение. Я молчу – зачем расстраивать людей.
Честно скажу, я и сам не ожидал таких результатов.
Что сделала: добавила скрипты для сотрудников, сейчас работают без меня.
Ждем книги и словари на продажу нашим студентам. Придут – будем пробовать апселл.
Составили комплект продуктов «Три в одном» для новых клиентов.
Нашли еще двух клиентов на обучение. Работаем по привлечению клиентов в летний лагерь (придумали новый приемчик). Идет акция по привлечению новых клиентов за подарок. Сделали дорогой вариант обучения, внедряем. Хотя не совсем сезон, но тестируем для следующего учебного года. Готовимся открыть новое направление, но бюрократия пока все тормозит. Оптимизировали расходы – какие смогли. Пересмотрели процесс оплаты услуг. Разрабатываем новый сайт. Пока бухгалтер не делала отчет, но рассчитываю увеличить прибыль примерно на 40 000-50 000 в месяц.
1. Заключил пять новых контрактов на поставку воды.
2. Нанял водителя на развоз, освободил себе время. Сейчас ищу бухгалтера на три-четыре часа в день.
3. Реанимировал 12 старых клиентов.
4. Понял, что надо нанимать людей на временную работу, что и сделал в субботу. Например, нанял водителя на один день – рассчитался и до следующего раза.
5. Сделал регламент по предложениям, уже внедряю в заказы. Правда, клиенты еще ничего не поняли.
6. Ощущение двоякое – иногда хочется послать все это на три веселые буквы, но понимаю, что для меня и моего бизнеса это прорыв в другое измерение.
7. Вчера отметил 50-летие. Понял, что и в пятьдесят лет можно конкурировать с молодыми.
Какие моменты будем прорабатывать
1. Система продаж.
2. Маркетинг и привлечение новых клиентов.
3. Продажи через Интернет.
4. Специальные акции и мероприятия.
5. UpSell (куда же без него!).
6. Проработка постоянных клиентов.
7. Ответственность подчиненных.
8. Необходимые регламенты и инструкции.
9. Скрипты для работы на телефоне.
10. Работа на мероприятиях.
11. Ваши Fmnt-end-продукты.
12. Скорость реагирования на запросы клиентов.
13. Самодисциплина в бизнесе.
14. Стандартные возражения ваших клиентов.
15. Время исполнения заказа.
16. Стимулирование «сарафанного радио».
17. Убираем препятствия на пути клиентов.
18. Личная эффективность руководителя.
19. Увеличиваем свое свободное время.
Чтобы записаться на тренинг, идем сюда: http: //ultrasales. ru/fmbusiness. html
После тренинга вы сможете продолжать использовать все способы, понравившиеся вам, и зарабатывать в своем бизнесе снова и снова.
Кроме того, прорабатывая задания тренинга, вы увидите сотни мелочей, которые необходимо «довести до ума», чтобы вывести свой бизнес на качественно новый уровень (например, увеличить прибыль в 10 раз).
Одним словом, после нашего тренинга работы на год вам точно хватит.
За время тренинга заработал 116 000 руб. – на 100 % больше, чем в предыдущем месяце
Спутниковый мониторинг транспорта. Проекту пять месяцев.
За время тренинга заработал 116 000 руб. – на 100 % больше, чем в предыдущем месяце и на 200 % больше, чем в феврале.
За весь апрель доход еще больше, и заказы продолжают поступать почти каждый день. Средний чек – 18 000 руб. То, что изучал на тренинге, внедряю в проект, хотя на все времени не хватило, так как есть еще три направления. Одно из них – строительство. Уже начался сезон, и стройки отнимают много времени.
Тренинг суперский! Конспектирую касты и продолжаю внедрять.
Отчет участника тренинга: честно говоря, тренинг ошеломил – 906 549 руб. (в
