преуспеть в бизнесе, надо учиться становиться все менее зависимым от других. Главное правило зрелого человека: не важно, что думают обо мне другие — важно лишь то, что думаю о себе я сам.

Найдите и прочитайте хотя бы одну-две книги на эту тему.

При возможности посетите семинар.

Найдите людей, которым это удалось. Поговорите с ними (или пообщайтесь через Интернет), задайте вопросы, попросите поделиться опытом.

Посетите государственную службу помощи временно безработным гражданам. Там обычно бывают программы бесплатного обучения, в том числе и по курсу «Как начать свое дело». Выясните свои возможности участия в этой программе.

Узнайте, как можно к ним присоединиться. Побывайте на их мероприятиях, познакомьтесь с товарами, которые они предлагают. Сделайте это даже в том случае, если вы не собираетесь посвятить свою жизнь этому виду деятельности. Так или иначе, вы извлечете для себя очень полезный опыт и получите новые знания, что позволит вам лучше сориентироваться в своих возможностях.

Не останавливайтесь на одной организации, побывайте в нескольких. Каждый раз задавайтесь целью найти для себя ответы на вопросы:

1. Успешна ли эта организация? Является ли она надежной, испытанной, есть ли у нее положительный опыт работы хотя бы в течение нескольких лет?

2. Готовы ли вы настолько поверить в возможности этой организации, чтобы не только следовать им самому, но и рекомендовать другим людям?

3. Проводится ли там обучение не только для новичков, но и для тех, кто желает дальше развиваться и совершенствоваться? Есть ли система семинаров, тренингов, которая позволит вам постоянно расти?

4. Есть ли там лидеры, самостоятельно добившиеся успеха и внушающие доверие, такие, у которых вам хотелось бы учиться?

5. Нравятся ли вам люди, которые занимаются этим видом деятельности? Хотелось бы вам общаться с ними и работать вместе?

Если на все пять вопросов вы ответили положительно — можете смело присоединяться к этой организации. Разумеется, очень важно, чтобы вам нравился и сам продукт, который вы будете предлагать другим людям. Но главным критерием вашего выбора все же должен быть не продукт, а то, насколько вас устраивает сама организация и система ее работы, а также обучение, которое там можно пройти, и люди, которые там работают.

Когда найдете устраивающую вас организацию, обязательно попробуйте в ней поработать хотя бы какое-то время. Вы получите навыки прямых продаж и общения — а это уже очень много. К тому же вы начнете создавать активы, закладывая фундамент своего бизнеса.

Используйте все возможности, чтобы тренироваться в общении и развивать лидерские качества.

Для этого нужно прежде всего продолжать формировать свою положительную самооценку. (При необходимости вернитесь к Шагу 2 и снова выполните предложенные там упражнения 2 и 3.)

Задайтесь целью изо дня в день проделывать следующее:

1. Каждый день находите возможность несколько минут постоять у зеркала, пристально глядя себе в глаза. Повторяйте вслух: «Я — уникальная, неповторимая личность. Другого такого человека нет во всем мире, я единственный в своем роде. И это прекрасно!» Смотрите на себя так, как мог бы смотреть самый любящий человек, который прежде всего видит ваши достоинства, а недостатков либо не замечает, либо находит их очень милыми особенностями, за которые вас можно любить еще больше. Привыкайте именно к такому взгляду на себя. Культивируйте его изо дня в день.

2. Научитесь себя хвалить и одобрять, делайте это по каждому поводу и даже без таковых. Чтобы стать лидером, сначала надо выработать устойчиво положительное отношение к себе.

3. Уделите больше внимания своей внешности. Если надо, приведите в порядок физическую форму. Ваша одежда, ваш внешний вид — это то, что должно придавать вам уверенности. Главный секрет здесь: нравиться самому себе. Это поможет вам легко и непринужденно общаться с другими и стать уважаемым человеком.

4. Обратите внимание на то, как вы говорите. При необходимости включите диктофон и расскажите о чем-нибудь, что вы видели, в чем участвовали, что читали, чем занимались. Затем прослушайте, и обратите внимание, насколько внятно, четко, выразительно вы говорите, есть ли в вашей речи слова-паразиты, достаточно ли ясно и логично вы излагаете суть дела. Начинайте работать над речью, искореняя выявленные недостатки. Стремитесь говорить ясно, четко, по делу, стараясь заинтересовать вашими словами воображаемых слушателей. При необходимости посетите курсы ораторского искусства или занятия по технике речи.

5. Учитесь быть активным во всем. Не бойтесь первым вступать в общение даже с незнакомыми людьми. Будьте открыты и приветливы в общении. Улыбайтесь и ничего не бойтесь. Помните, что у вас масса достоинств, и люди видят это, а о недостатках никто не догадывается, если вы сами о них не будете говорить.

6. Делайте что-то, что раньше вы по каким-то причинам опасались делать. Делать то, что вы боитесь — это один из самых эффективных способов повысить свою самооценку и стать увереннее.

Боитесь знакомиться? Знакомьтесь!

Боитесь обращаться с просьбами (могут ведь отказать)? Задайтесь целью каждый день обращаться к кому-то хотя бы с небольшой просьбой.

Боитесь говорить по телефону с незнакомыми людьми? Звоните и говорите.

Боитесь, что кто-то плохо о вас подумает? Представьте, что самое страшное уже случилось: весь мир думает о вас плохо — но вы-то знаете, что вы прекрасный, замечательный человек, и заслуживаете только хорошего отношения! Поэтому просто не обращаете внимания на чужие мнения — целый мир тоже может заблуждаться, но вас это никак не касается!

7. Действуйте и еще раз действуйте — невзирая на то, что могут подумать другие, и на все свои страхи. Каждый поступок, каждое преодоление себя — это весомый вклад в копилку вашей успешности и уверенности в себе.