Из каких источников будут поступать деньги?
- Как много денег вы инвестируете в свое дело?
- Как много денег, полученных от инвесторов, вы предполагаете задействовать?
- Берете ли вы для создания бизнеса деньги в кредит?
- Есть ли у вас партнер или партнеры, которые хотели бы создать совместное предприятие и предоставить свои деньги и ресурсы в обмен на долю прибыли?
- Готовы ли ваши клиенты сразу же платить наличными за поставляемую продукцию? Или вы должны будете предоставить им кредит?
- Если вам необходимо предоставить кредит вашим клиентам, то как долго вам придется ждать выплаты?
- Какой процент неоплаченной задолженности вы можете ожидать при предоставлении кредита вашим клиентам?
- Сколько производственных циклов пройдет до того момента, как начнет поступать реальный денежный поток?
- Возможно ли предоставление лицензий на вашу продукцию другим компаниям, относящимся к различным отраслям бизнеса, чтобы таким образом избежать конкуренции с ними и иметь возможность получать деньги по лицензионным платежам?
- Возможно ли предоставление лицензий компаниям, которые работают в других районах страны, чтобы таким образом избежать конкуренции с ними и иметь возможность получать деньги по лицензионным платежам?
Как вы будете использовать деньги?
- Есть ли у вас какая-нибудь особая идея относительно вашей продукции?
- Обеспечили ли вы защиту своей продукции? Спланировали ли вы бизнес в соответствии с этой идеей или продукцией?
- Нужно ли вам платить своим советчикам за консультации?
- Нужно ли вам выпускать экспериментальные партии продукции?
- Нужно ли вам найти источник поступления комплектующих или поставщиков?
- Можете ли вы вести переговоры о сроках оплаты с вашими поставщиками?
- Нужен ли вам отдельный офис? Склад? Транспорт?
- В каких принадлежностях для офиса вы нуждаетесь?
- В каком офисном оборудовании вы нуждаетесь? Как насчет компьютера? Копировального устройства?
- Сколько времени вам требуется на то, чтобы начать производить или поставлять свою продукцию?
- Сколько работников вам нужно нанять? С каким уровнем оплаты и подготовки?
- Какой оклад нужен вам и вашей команде на стадии организации бизнеса?
- Сколько денег вам будет нужно и к какому сроку в процессе производства первой партии товара до момента ее реализации?
- Какова упаковка вашей продукции? Сколько это будет стоить?
- Как вы будете вести маркетинг вашей продукции?
- Будете ли вы создавать свой сайт в интернете?
- Будете ли вы использовать при расчетах с клиентами кредитные карточки?
- Сколько могут стоить материалы, которые вы будете использовать для маркетинга?
- Где вы будете хранить запасы продукции?
- Во что обойдется складирование этой продукции на собственном складе?
- Сколько будет продолжаться цикл производства до момента пополнения запасов продукции?
- Как вы будете искать заказы?
- Как вы будете отправлять заказы?
- Какой тип страхования вам больше всего подходит?
- Во что это страхование вам обойдется?
- Как вы собираетесь организовать процесс возврата вашей продукции?
- Как предполагается организовать обслуживание клиентов в процессе реализации продукции?
- Если вы взяли кредит, то под какой процент и на каких условиях?
- Сколько циклов производства должно пройти, прежде чем начнет работать цикл сбыта продукции?
Заранее спланируйте цикл обращения денежных средств
Я знаю, что эти вопросы могут показаться очень сложными, но рассмотреть их необходимо каждому серьезному предпринимателю. Любой потенциальный инвестор захочет узнать ответы на эти вопросы, полностью разработанные и спланированные так, чтобы все необходимые для вашего бизнеса суммы были определены как составная часть бизнес-плана. Это как раз тот случай, когда при составлении плана относительно необходимого поступления наличных неоценимую помощь может оказать хороший бухгалтер.
Мне не раз доводилось наблюдать, как многие процветающие компании вступали в полосу кризиса только потому, что пренебрегали созданием хороших планов, в которых учитывалась бы задержка во времени между моментом затраты денег на производство продукции и моментом начала получения средств от клиентов, купивших эту продукцию.
В одной компании, выпускавшей электронные говорящие книжки для детей, которой мне довелось руководить, этот промежуток времени превзошел 14 месяцев, потому что нам пришлось оплатить вперед организацию производства кое-каких электронных компонентов, используемых в книжках. Помимо 6 месяцев до того момента, как мы стали получать эти компоненты. Затем потребовалось еще 2 месяца, чтобы организовать доставку готовых изделий из Восточной Азии в Соединенные Штаты, плюс 6 месяцев на то, чтобы продать продукцию и получить оплату за все покупки.
Цикл оборота наличных продолжительностью в 14–16 месяцев оказался для компании очень опасным препятствием, и мне постоянно приходилось тщательно рассчитывать и внимательно отслеживать все моменты этого цикла. Задержка на любом этапе могла привести к срыву оплаты. Мы постоянно работали с нашими поставщиками, стремясь как только можно сократить этот цикл.
Учтите, что ситуация в целых отраслях бизнеса может претерпевать самые крутые изменения за время меньшее, чем то, которое может вам потребоваться, чтобы организовать производство, продажу и получить деньги за свою продукцию.
Когда возникает напряженная ситуация с наличными
