Если говорить об инвестициях, то наверняка человек из категории «А» или «П» будет вкладывать деньги совсем иначе, чем тот, кто относится к категории «Т» или «Л». Первые стремятся к тому, чтобы у них все было точно рассчитано. Они предпочитают знать все цифровые показатели и старательно, с любовью их анализируют. А инвесторов из категорий «Т» и «Л» больше привлекает необычный характер предприятия, или же они стремятся узнать,
Когда я веду семинары по инвестированию, всегда находятся люди, которые то и дело задают вопрос: «Скажите, что мне делать? Какую формулу успеха применяете вы?» Когда я слышу подобные вопросы, я сразу же понимаю, что передо мной человек с навыками «А» или «П». Эти люди считают меня олухом, когда я отвечаю что-нибудь вроде: «Мы просто придумали новую инвестицию. Мы договорились с группой людей, чтобы вместе вести дело, и смогли получить на этом очень много денег». Им такой подход совершенно непонятен, потому что он не укладывается в систему их представлений, где сначала все нужно точно рассчитать, представив в виде чисел. Но зато им очень понятна следующая формула: «Сберегай деньги, не влезай в долги, делай долгосрочные и диверсифицированные инвестиции». Она соответствует потребности этих людей в том, чтобы все было учтено и рассчитано заранее, даже если таким путем никогда не получишь сколько-нибудь приличной отдачи от своих вложений. А мои формулы приводят их в растерянность, потому что их разум не допускает гибких логических построений.
Моего богатого папу очень беспокоило, что я, собираясь стать предпринимателем, не силен ни в одной из этих четырех категорий. Поэтому он как-то сказал: «Выбери для себя категорию, которая, с твоей точки зрения, тебе больше всего подходит и постарайся приобрести эти навыки».
Он вырвал листок бумаги из своего блокнота и написал на нем пять уровней деятельности из Треугольника Б-И:
Продукция.
Право.
Системы.
Общение.
Денежный поток.
Затем он продолжал: «Мне кажется, что шансов сразу преуспеть на уровнях права, систем или денежного потока у тебя нет. Ты плохо учишься в школе и, наверно, уже не станешь учиться лучше. Я также не думаю, что ты когда-нибудь захочешь снова пойти учиться, чтобы стать адвокатом, бухгалтером или инженером. Значит, остаются только уровни продукции и общения. Выбери какой-нибудь один и посвяти остальную часть своей жизни тому, чтобы стать лучшим на этом уровне». Следуя его совету, я решил уйти из корпуса морской пехоты и нанялся на работу в корпорацию «Xerox». В 1974 году я считал, что самый благоприятный шанс добиться успеха в качестве предпринимателя сводится к тому, чтобы очень хорошо уметь вести дела с людьми, то есть быть экспертом в области
Сейчас, уже имея большой опыт, я проникся огромным уважением к людям, которые прекрасно владеют всеми теми навыками, которые дают в школе; к людям, которые могут, например, направлять свою творческую мысль на разработку новой продукции; или к тем, кто потратил всю свою жизнь на изучение права и стал выдающимся юристом; или к тем инженерам, которые способны организовывать мощные производственные системы. Я также очень уважаю высококвалифицированных бухгалтеров и аудиторов, которые знают, как сделать, чтобы к вам непрерывно поступал денежный поток.
Когда я спросил у богатого папы, почему мне следует стремиться стать экспертом только на одном- единственном уровне, он ответил: «Если ты хочешь собрать вокруг себя хорошую команду, ты сам должен быть в чем-то лучше других. А если ты достигнешь в области общения лишь среднего уровня, то попросту не будешь нуждаться в самых лучших юристах, инженерах, дизайнерах или аудиторах. Ты будешь обходиться посредственными сотрудниками, потому что сам будешь посредственностью».
Некоторые специалисты-профессионалы не достигают того, чего могли бы достичь, потому что им кажется, что они должны быть знатоками на всех пяти уровнях Треугольника Б-И. И часто они действительно могут хорошо соображать и работать на всех пяти уровнях, но им не удается быть одинаково сильными одновременно повсюду. И именно по этой причине они не могут выйти из квадранта С. Если же вы хотите добиться успеха в квадранте Б, то должны действовать по-другому: стать лучшим на одном из уровней, а затем создать вокруг себя команду знатоков, которые действовали бы на всех остальных уровнях.
Преодолев свою природную застенчивость, я добился очень хороших результатов в торговле, маркетинге, писательском деле, публичных выступлениях и придумывании всевозможной продукции информационного характера. Если бы я столько лет не развивал в себе навыки общения, то сомневаюсь, смогла ли бы «Rich Dad Company» добиться такого успеха, какого она добилась.
Сейчас наша компания имеет очень сильную команду по разработке продукции, очень деятельную команду юристов и располагает хорошо развитой во всемирном масштабе системой предложения продукции (наряду с такой же системой в рамках нашей страны), всемирной системой маркетинга и самого высшего класса командой специалистов в области финансов, которые помогают нам получать непрекращающийся денежный поток. На наш бизнес работают тысячи людей во всем мире — они либо сотрудничают с нами, либо помогают нам выпускать нашу продукцию.
Как говорится в старой поговорке, наша компания совершенно неожиданно достигла успеха, но потребовались годы упорного труда, чтобы эта неожиданность могла случиться.
Уличная школа бизнеса — это очень суровая школа. Я до сих пор помню, как исходил весь Нью-Йорк без гроша в кармане, стучась в каждую дверь с надеждой, что кто-то согласится купить мои нейлоновые кошельки. Я люблю Нью-Йорк, но в то же время в полной мере познал, насколько этот город может быть жестоким, если ты бедняк, неудачник и ни с кем не знаком.
Хотя головной офис «Rich Dad Company» расположен в городе Скоттсдейл, штат Аризона, двигатель, приводящий в движение все ее начинания, все же находится в Нью-Йорке и в некоторых других крупных городах по всему миру. Дело в том, что нам постоянно нужно поддерживать связь с рядом очень крупных компаний международного масштаба, таких как «Time Warner», «Viacom», «American Express», ABC, NBC, CBS, журналами «Fortune», «Business Week» «Forbes», газетами «New York Times», «New York Post» и телекомпанией CNN. И не просто устанавливать или поддерживать связь — мы ведем вместе с ними бизнес. Но, какого бы успеха мы ни достигли в течение последних восьми лет, я всегда буду помнить улицы Нью- Йорка и то, каким холодным может показаться этот город, если вы проявите слабость хотя бы на каком-то одном из пяти уровней Треугольника Б-И.
