деятельность. Учебник для студентов вузов. 2-е изд., переработанное и дополненное. М.: Информационно- внедренческий центр «Маркетинг», 2000.

38. Папирян Г.А. Международные экономические отношения: маркетинг в туризме. М.: Финансы и статистика, 2000.

39. Ромат Е.В. Реклама. СПб: Питер, 2001. (серия «Учебники для вузов»).

40. Саюшев В.А. 50 золотых правил экспонента. Журнал «Экспомир». 2003. № 1.

41. Семенцова Т. Современные технологии выставочного маркетинга // Вопросы экономики, 2001. № 3.

42. Хвилер Я. А как у них? Турбизнес, 2001. № 8.

43. Хвилер Я. MITT на пути к международным стандартам // Турбизнес, 2001. № 2.

44. Янкевич В.С., Безрукова Я.Л. Маркетинг в гостиничной индустрии и туризме. М., Финансы и статистика, 2002.

45. www.mitt.ru — Сайт «Москва, Выставочный центр на Красной Пресне» (Экспоцентр).

46. www.mitt.km.ru — Неофициальный сайт туристической выставки Mitt 2002 (Экспоцентр).

47. www.cfin.ru /marketing/ — Сайт «Корпоративный менеджмент».

48. www.exposokol.ru — Сайт Культурно- выставочного центра Сокольники.

49. www.vvcenter.ru — Сайт Всероссийский Выставочный Центр.

50. www.vistavki.ru — Сайт Московский Гостиный Двор.

51. www.expocentr.ru — Сайт «Экспоцентр».

52. www.wtcmoscow.ru — Сайт «Центр Международной торговли».

53. www.rosstrovexpo.ru — Сайт «Росстройэкспо».

54. www.fairs.ru — Сайт выставочного комплекса «Наука и Образование».

55. www.edu.fairs.ru — Сайт Всероссийского форума «Современная образовательная среда»

56. www.priroda.fairs.ru — Сайт Министерства природных ресурсов РФ на ВВЦ

57. www.federalcenter.ru — НП «Федеральный выставочно-маркетинговый центр малого предпринимательства».

Одобрена Комиссией Правительства Российской Федерации по выставочно-ярмарочной деятельности 19 марта 2001 г. (см. раздел II, тема 6).

Требования к международным ярмаркам Международного союза ярмарок (UFI) несколько иные и изложены в теме 7.

По данным статистических исследований, проведенных в США, в промышленности страны стоимость одного контакта по торговому предложению при поиске клиента и выезде к нему обходится в среднем 229,70 долл. При этом для заключения контракта требуется в среднем 5,5 контакта — итого 1263,35 долл. Средняя стоимость контакта на торговой выставке — 106,7 долл. и требует для завершения сделки только 0,8 дополнительного контакта. Таким образом, расходы на продажу, обусловленную выставкой, составляют в среднем всего 290,46 долл. — в четыре раза меньше, чем организация выездной продажи [9].

При подготовке данной главы использовалась брошюра «Успешное участие в выставках Made in Germany», изданной Комитетом германской экономики по делам торговых ярмарок и выставок (AUMA), материалы семинаров по повышению квалификации специалистов в сфере ВЯД, проводимых AUMA, UFI, а также рекомендации доктора Я.Г. Критсотакиса, изложенные в его книге [7]. Некоторые особенности организации процесса применительно к выставочной деятельности в сфере туризма изложены в теме 19.

Оценка размеров стенда приведена в теме 5.

В данном разделе авторы стремились показать российскому читателю особенности участия прежде всего в зарубежных выставках.