этими книгами я познакомился довольно давно и сам подход, который пропагандируется в них, мне очень по душе. Простота, ёмкость, большое количество практических советов и «вкусных» материалов.
Человек, который выступает не просто много, а запредельно много. Человек, который своей целью ставит помощь другим в разработке правильных выступлений.
Мнение такого специалиста стоит многого. А приёмы работы на выступлении, описанные в книгах Радислава, вряд ли оставят равнодушными тех, кому «по долгу службы или велению сердца» приходится часто выходить на сцену.
Лёгкие во внедрении практические советы, достаточная теоретическая база и психологические тонкости в действиях докладчика и поведении аудитории реально помогут медпреду изменить своё поведение на сцене и воздействовать на аудиторию не только словом, но и самим поведением, жестом, движением.
Послеглавие 2 Что делать
В напутствии уже были заданы основные направления работы с книгой (и даже со всей серией книг). Ответ на вопрос очень прозаичен: надо делать. Читать главу и внедрять. Находить интересную для вас мысль и пробовать. Подхватывать новый приём и тут же начинать отрабатывать его. Книга, с одной стороны, имеет достаточно много теории (хотя и гораздо меньше, чем другие специальные издания для медпредставителей), но главная возможность этой книги — получение быстрого практического результата.
Пусть некоторые вещи покажутся заумными или, наоборот, излишне простыми. Отбросьте ментальную оценку, дайте приёмам и тезисам книги практическую оценку — оценку вашей личной практикой, вашим личным опытом.
Конечно, добиться быстрых результатов без оценки со стороны бывает крайне сложно — порой приходится тратить огромное количество времени на достижение значимого результата. Для ускорения этого процесса человечество придумало другие методы обучения: тренинги, семинары, коучинг и наставничество.
Но даже простое обучение через чтение литературы всегда будет лучше, чем сидение перед телевизором и ожидание, что вот-вот жизнь изменится к лучшему, вот-вот (с Нового года, с понедельника, с «после отпуска») всё наладится само собой и из никому неизвестного медпреда вылупится крутой специалист по продажам и продвижению медицинской и фармацевтической продукции.
Если вам не хватает книги и полученных из неё знаний, перечитайте «Искусство продажи медикаментов» и другие книги С. Паукова, найдите мои «Управление территорией», «Публичные выступления для медпреда», «Медицинский представитель. 15 советов для эффективной работы». Прочитайте всё, до чего можете дотянуться прямо сейчас.
В конце концов, не ждите манны небесной — сходите на тренинг по публичному выступлению, купите и прослушайте записи подобных тренингов в сети Интернет, просто пройдите тесты для медпредставителей в разделе Тесты на сайте www.orto1.ru (http://orto1.ru/category/testy)
Создайте привычку постоянно оценивать и проверять себя, сравнивать себя сегодняшнего и себя вчерашнего: есть ли у вас рост, движетесь ли вы вперёд или стоите на месте? Никогда и никому не дано предугадать, что именно пригодиться вам в вашей жизни, в вашей работе и ваших делах.
Цитата из книги Злотникова «Ещё один шанс» очень точно отражает необходимость ПОСТОЯННО учиться и совершенствоваться.
«Скажем, едет человек утром в метро на постылую работу, за которую получает гроши, и тут видит в газете, что читает такой же полусонный заморенный сосед, объявление — срочно и на хорошую зарплату требуется некто со знанием норвежского языка.... А он его — не знает. И всё — это не его возможность. Но ведь чья- то, точно. Нет, всему научиться невозможно, но чем больше знаний, умений и иных компетенций ты накопишь, — тем больше возможностей ты можешь назвать своими. Кто знает, за какое из своих знаний и умений ты зацепишься ноготком, чтобы начать круто подниматься?..»
Очень не хотелось бы, чтобы эта цитата отражала ваше внутреннее состояние. Поэтому не жалейте времени на себя, на своё развитие. И помните, что его не дадут вам ни компания, в которой вы работаете, ни коллеги, ни друзья. Все эти внешние факторы всего лишь подталкивают вас к развитию, они только лишь помогают вам оглянуться, остановиться и оценить свои достижения, успехи и провалы.
Идите вперёд! Двигайтесь, ищите, пользуйтесь.
Рекламная пауза
Издавать книгу почти за свой счёт и не включить в неё рекламу «себя любимого» будет явно неправильным. Но рекламы в её чистом виде здесь не будет.
Я просто хочу рассказать, что вся серия книг «Библия медпреда»: «Управление территорией для медпреда», «Публичное выступление для медпреда» и «Организация коллективных мероприятий для медпреда» — результат длительной работы в тренингах медпредов в ряде ортопедических компаний.
Эти тренинги проводились по дистанционной технологии, которая включала в себя вебинары (теоретические семинары по сети Интернет), домашние задания с отчётами и разбором ошибок, тестирование (тоже в Интернете), одно - и двухдневные тренинги, закрепляющие теоретический материал вебинаров и позволяющие проработать ошибки и недочёты с каждым участником лично, под контролем тренера и с максимальной эффективностью.
В настоящий момент по этой технологии было обучено более сотни специалистов в ортопедических и фармацевтических компаний. А широкая публика получила серию замечательных книг, ориентированных на практическую деятельность и учитывающих вопросы, комментарии, дополнения практикующих медпредов, региональных менеджеров и топового звена компаний, продвигающих изделия медицинского назначения и фармацевтическую продукцию.
Вы можете задать свои вопросы или написать комментарии по содержанию этой книги по электронной почте: info@orto1.ru
Посмотрите описание тренингов и закажите аудио и видеоверсии вот по этому адресу: http://www.leam.ortoexpert.ru
